当店铺流量动荡很严重的时候，怎样去找问题？

我们这里暂时只谈一个流量入口：免费的自然搜索流量。因为这个流量是淘宝卖家最关注的，尤其是中小卖家。几乎每个掌柜都有一个梦想：我要是能够知道都有什么因素会影响商品的排名该有多好啊，那样我就能知道怎么去优化了。

但是，梦想是有的，现实却很残酷。你能知道有哪些因素会影响商品的排名么？能，我就能告诉你，但是再告诉你一句话：告诉你也没用。不是扯，而是事实。因为影响商品排名的因素很多，有超过两百种，即使这两百种因素你全都知道了，也没用。因为每个因素的权重又不一样，有的权重高，有的权重低。

在淘宝上，不同类目、不同店铺层级、甚至不同时间点，搜索的算法都会有所不同。因此，我一直坚信一点：任何的所谓的干货技巧，尤其是搜索方面的，都有适用性，别人分享的不一定是错的，但是你用了也不一定管用。

比如，你经常会发现：你的销量高，但是排名也会靠后，你的信誉高，排名还不如一个一钻小店！这些因素都会影响你的排名，但不可能是唯一因素，但是我觉得，作为一个好的卖家，你需要做的就是从不确定性的因素当中，去寻找确定性的东西。当你的店铺流量很动荡的时候，非常不稳定的时候，你应该从一些确定性的因素中去分析出来一些原因，然后尽量的去解决。

1. 最近有没有违规降权的通知

这是你首先要想到的，因为不管是店铺的违规降权，还是单品的违规降权，什么被投诉导图、被投诉售假等等，这些都会是你店铺流量下滑的直接因素。因为这些行为，会直接影响你的店铺综合质量得分，而在店铺导向的搜索规则下，这时候，你的自然搜索排名肯定会受到影响，一般情况下，首当其冲的就是爆款。

并且，这里面更为重要却经常被忽视的是：因为你流量下滑，所以直接会导致你的店铺层级下滑。而作为制约流量的天花板，当店铺层级下滑的时候，自然搜索流量会进一步减少。有很多的淘宝卖家，在碰到流量下滑的时候束手无策，不知所措。这是绝对不行的，这时候，你需要干的第一件事儿，就是想办法把失去的流量补回来，尽最大的能力去保住店铺层级。羊丢了，修羊圈还是很有必要的。

在违规降权的时候，一般情况下直通车、淘宝客等付费流量也会受限。但是有时，并不是店铺内所有的宝贝都不能推广，这种情况下，能开车的宝贝，如果销量权重各方面都还可以，马上就针对这款宝贝加大直通车投入，这是最好的方法，把你因为排名下降而失去的流量补回来。如果推广全部受限了，那你就要考虑一些站外的流量渠道或者自有的流量渠道。尤其是今年，淘宝的内容营销成为主推的东西，你更应在内容营销上多做文章。(本文原创作者：电商逸飞，转载请保留)

2. 如果流量下滑了但是订单不下滑呢

正常的逻辑是：当店铺内流量下滑的时候，订单也会下滑。但是，最近一两年，很多淘宝卖家经常碰到的情况就是，流量下滑了，订单却基本没有受到什么影响。换句话说，转化率上升了。

通常情况下，这是一个好现象，因为个性化搜索技术的发展，所以淘宝匹配给各个店铺的流量会越来越精准。当你店铺中出现这种情况的时候，说明淘宝把原来分配给你的不精准的流量给拿走了，分配给了那些可能比你更精准的商品。在这种情况下，如果你能够稳定在一个比较高的转化率上，你会发现你的流量会慢慢的再起来，然后你的转化率还是维持在一个高位，所以你的整体销售额就会提升，慢慢的进入到一个良性循环。

3. 所有的爆款都是有生命周期的

所有的宝贝都是有生命周期的，爆款也会有爆款周期。一般的爆款都会是：导入期、成长期（流量快速上升的阶段）、成熟期（流量稳定的阶段）、衰退期（流量下滑的阶段）。这种情况对于那些靠一两个爆款维持的店铺来说，是很致命的。因为不管你的宝贝有多厉害，你也不可能一直爆下去，市场是不允许这种现象的。所以，如果你的店铺只有一两个爆款的话，当爆款周期来了，你的店铺也就完蛋了。

所以，我一直强调一个词：爆款群。也就是全店有一个小爆款群，更为关键的是，你的爆款打造计划应该带有明显的周期性。在这个爆款的衰退期来临之前，你的下一个爆款就应该进行到成长期。这样才能保证你店铺的流量是源源不断的。

很多淘宝卖家在上新的时候，没有计划性，有产品了就一次性都上了，比如50个宝贝，一次性就都上了。这样带来的不好的情况是什么呢？因为店铺层级的限制，所以流量只能分配给这50个宝贝当中的有限的几个。而你的资源也让你捉襟见肘，无法兼顾，把精力放到了几个你认为好的宝贝上，赌对了就对了，错了就是无用功。

正确的应该怎么上新呢？你把这50件宝贝（如果不考虑季节性因素的话），平均分配到10个星期去上新，然后每个星期上新5款宝贝。这样，每周你都有工作的重心，这5款宝贝也比较容易兼顾到。然后还能够考虑到爆款的周期性，比如，你第一周的宝贝爆起来一个，过了一个月，这个产品差不多了，但是你另外的宝贝又起来了。这样就可以持续不断的稳定店铺的流量。(本文原创作者：电商逸飞，转载请保留)

4. 店铺标签明确的店铺流量会更容易稳定

如果你店铺里面卖的商品很杂很乱的话，就会导致你的店铺标签非常的混乱，进而导致你的流量不稳定。大家有没有碰到过这种情况呢？本来你店铺中主力商品是A类宝贝，结果你放了几个B类宝贝反而起来了。结果起来就卖呗，但是你还在推A，等B类宝贝周期差不多到了。你发现，B没了，A也没起来。其实就是这个原因，就是你的店铺标签比较乱造成的。

对于中小卖家来讲，不要什么都想做，专注于小而美，这是趋势，也是对于淘宝卖家来讲最合理的！